De Instagram a vivir de tu marca

La mayoría de las marcas pequeñas no cierra por falta de talento. Cierra por quedarse sin caja.

Se produce demasiado de golpe, se pone un precio que no cubre los costes reales o se gasta en publicidad antes de tener algo que funcione. Todo eso se evita con cuatro cuentas y un poco de orden. Esta guía va de eso.

1. Tus números antes que tus diseños

Antes de encargar nada, haz el escandallo: la lista de todo lo que cuesta una prenda hasta que llega a casa de quien la compra. No solo tela y taller: también etiquetas, bolsa, la prenda que sale mal y la que regalas para fotos.

Los precios cambian mucho según tejido, cantidad y taller: pon los tuyos. Lo importante es que ninguna línea se quede fuera. Y aparte, apunta tus gastos fijos del mes (cuota de autónomo, gestoría, herramientas, fotos, envíos de muestras): son los que hay que pagar vendas o no.

2. Cómo poner precio

Una regla que funciona en moda pequeña: precio sin IVA = coste × 2,5 a 3. Parece mucho hasta que cuentas devoluciones, rebajas, comisiones, fotos y las horas que no te pagas. Recuerda que el precio que ve la gente lleva un 21 % de IVA que no es tuyo.

Con eso calculas tu punto de equilibrio: si tus gastos fijos son 450,00 € al mes, necesitas vender unas 23 camisetas por tu cuenta (o 33 a través de Flock) solo para no perder dinero. Si ese número te parece imposible, el problema es el precio o los costes, no las ventas.

3. Producir sin quedarte sin caja

El error más caro es fabricar para seis meses. La ropa parada no es patrimonio: es dinero que no puedes usar y que cada temporada vale menos.

• Valida antes de producir. Enseña el diseño o la muestra en stories, abre una lista de espera y cuenta cuánta gente se apunta de verdad.
• Preventa con fecha. Cobrar por adelantado y fabricar después es la forma más segura de empezar. Da una fecha de entrega realista y cúmplela.
• Primera tirada corta. Lo que calculas vender en 6–8 semanas. Si se agota, reponer es una buena noticia; si sobra, es tu margen del año.
• Pocas tallas y colores al principio. Dos o tres colores y de S a XL. Cada combinación nueva multiplica el stock que tienes que pagar.
• No inviertas más de la mitad de tu caja en una sola producción. Guarda al menos tres meses de gastos fijos.
• Separa cuentas. Una cuenta solo para la marca y apártate el IVA cada vez que cobras.

4. Encontrar taller y proveedores

Un taller cercano cuesta más por prenda que uno lejano, pero acepta tiradas cortas, puedes visitarlo y los errores se arreglan en días, no en meses. Para empezar suele compensar.

Cómo hablar con un taller para que te tome en serio:

• Lleva una ficha técnica: dibujo plano, medidas por talla, tejido, colores y acabados. Sin ficha, cada presupuesto es distinto.
• Pide precio por tramos (50, 100 y 300 unidades) y el plazo de cada uno. Así sabes cuánto baja al crecer.
• Paga la muestra y apruébala por escrito antes de la producción. La producción debe ser igual a la muestra.
• Acuerda pagos (lo habitual es la mitad al encargar y la mitad al entregar) y qué pasa con las prendas defectuosas.
• No dependas de uno solo: ten localizado un segundo taller aunque no lo uses.

Para tejidos y contactos, las ferias ayudan aunque vayas solo a mirar: MOMAD en Madrid (IFEMA), Première Vision en París o Munich Fabric Start. Pregunta también a otras marcas pequeñas: casi todas comparten taller si les preguntas bien.

5. Instagram que vende

Instagram es un gran escaparate, pero vende poco si comprar da trabajo. Quita fricción:

• Precio visible siempre. «Precio por DM» pierde a la mitad de la gente.
• Destacadas fijas: tallas (con medidas en centímetros), envíos y plazos, cambios y devoluciones, cómo comprar.
• Fotos que se entiendan: la prenda entera con fondo limpio, una puesta y un detalle del tejido. Luz natural y el móvil bastan.
• Lanzamientos con fecha. «El jueves a las 19:00» vende más que «ya disponible». Cuenta el proceso los días antes.
• Responde rápido y con respuestas guardadas para las dudas de siempre.
• Un enlace en la bio donde se pueda comprar. Si no tienes web, tu escaparate de Flock sirve para eso (lo vemos abajo).

6. Papeles, IVA y clientes

No hace falta saber de todo, pero sí hacerlo bien desde el principio. Una gestoría para autónomos cuesta menos al mes que una sola sanción.

• Date de alta en autónomos (o crea una sociedad si vas a invertir mucho). Pregunta por las cuotas reducidas para quien empieza: cambian cada año.
• IVA: la ropa lleva el 21 %. Lo cobras, lo guardas y lo declaras cada trimestre. No es un ingreso.
• Factura cada venta y guarda las de tus proveedores: el IVA que pagas se descuenta del que cobras.
• Vender a distancia tiene reglas: quien compra por internet tiene 14 días para desistir, y si no has pactado otro plazo, la entrega debe ser en 30 días como máximo. Ponlo claro en tus condiciones.
• Etiqueta bien: composición del tejido y cuidados en cada prenda. Es obligatorio y además da confianza.

7. Cómo sacarle partido a Flock

Flock existe para que las marcas pequeñas tengan dónde vender sin montar una tienda y sin competir con el catálogo infinito de las grandes. Esto es lo que te da:

• Tu escaparate con dirección propia: tumarca.beyourflock.com. Ponlo en la bio de Instagram y ya tienes dónde mandar a la gente.
• Sin web también vendes. Nos pasas fotos y precios, publicamos tu escaparate y cobramos por ti. Tú preparas el pedido y te liquidamos.
• Si ya tienes Shopify o WooCommerce, lo conectas con un botón y tu catálogo y tus existencias llegan solos. Los pedidos entran en tu tienda como siempre.
• Sabes qué reponer antes de producir. Lo agotado no se esconde: la gente pulsa «Avísame» y en tu panel ves cuántas personas esperan cada prenda y en qué talla.
• Ves qué funciona: visitas, clics y las prendas más miradas, para decidir la próxima tirada con datos.
• Clientes que vuelven: quien compra suma puntos del Club Flock y los gasta en la siguiente compra. Los paga Flock, no tú.
• Tu historia cuenta: en Stories contamos quién hay detrás de cada marca, y en los Flock Live puedes vender en persona.

8. Tu plan de 90 días

Preguntas frecuentes

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